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“世界小商品之都”开市：客流超预期 ，有店铺散货被抢空******

　　“今年开年气势不一样 ，就是春天来了 的感觉 。”

　　2月2日下午，义乌鉴鉴织带有限公司负责人龚红英拿着一叠厚厚的订货单告诉第一财经，开市当天，店里发货量较去年同期至少翻番。原本给每家店配齐的员工忙不过来 ，她也亲自下场帮着对货、发货 。

　　2月2日 ，“世界小商品之都”义乌国际商贸城正式迎来兔年开市日。和去年 的光景不同 ，今年这个“乙类乙管”后的首个市场开市日 ，不仅客流量明显增多 ，而且商城内大部分店铺都如期开门 ，早早忙碌了起来 。

　　当天一早就出现 的交通拥堵 ，成为义乌商户们“幸福 的烦恼” 。除了所剩无几的停车位，堆积在商场门外打包完毕的物流纸箱 ，也成为久违 的风景。受到疫情严重冲击 的“世界小商品之都” ，正在肉眼可见地恢复活力。

市场活起来了

　　热闹、忙碌 ， 是开市首日多数义乌商户 的共同感受 。春江水暖鸭先知 ，这样的变化也为他们增加了信心 。

　　“今年开市比前两年的人气都要旺 ，整体市场肯定会比疫情期间要好，这 是绝对 的。”以内销为主 的义乌永银银豪负责人徐小宝对第一财经表示 ，开市当天就有老客户下了20多个订单，而在疫情期间 ，开市首日的订单不过个位数 ，相当于翻了数倍，“很少有客户像今年这样着急来补货 ，市场就是这样，开放了就会活起来”。

　　“今天看起来 是很热闹 ，有些店铺的散货说 是都被抢空了。”义乌恒鑫玩具负责人张智敏对第一财经表示 ，目前手上订单比较充足 ，“工人一回来就有活干，我们招工也会更大胆一些” 。她预计今年 的订单将实现两位数增长 。

　　徐小宝说 ，有些店铺部分品类 的库存不一定充足，也没料到今天的流量会这么大 ，所以的确可能卖空。对于他们来说，由于备货充足，并没有出现卖断货的情况。但按照当前 的势头，今年 的整体业绩增长20%左右应该是没什么问题 。

　　由于不少客户在开市前几天就催着发货 ，徐小宝从正月初八就开始发货 ，龚红英他们更 是从初七就忙碌地扎进了仓库 。

　　在疫情期间业绩基本持平的龚红英说，今年实现增长 是肯定的，预计能恢复到疫情前几年约在20% 的增幅 。

　　“好几个客户已经在办签证准备进来了。”浙江义乌市伊凌诺卫浴有限公司总经理刘军明告诉第一财经 ，最近几天已经有20多个客户在询盘，也已有多个客户下了订单了 ，询盘量和下单量都要超过去年 。根据初步预计，2023年的增长率可以达到36%左右。

　　在今年 的市场开拓上，刘军明表示 ，他们将多管齐下，一方面约一拨客户进来 ，一方面自己也主动出国拜访客户 ，并继续鼓励当地的代理商参加国际展会 。

　　张智敏也表示，春节期间，已经有不少老外客户在问候中明确表示，他们很快就要来中国。

　　事实上 ，不少常驻在义乌或者在2022年乘坐义乌政府商务包机从国外飞来义乌 的外商 ，已在开市首日抢先开启了大采购 。

　　数据显示 ，目前义乌常驻外商数量达1万余人 ，且数量仍在不断增加 。作为去年义乌包机团接来的外国客商 ，印度商人迪帕克已经与老供应商敲定了一笔200万元的船袜订单，这也成为了双方兔年的“开张生意”。

　　今年1月20日回到义乌 的印度商人RAJA ，做 的第一件事则 是市场调研 。在他看来，新一年 的市场前景乐观 ，这促使他决定增设一家新公司 ，并计划今年采购超过400个柜 的义乌制造。

　　开启了今年全国首架外商包机的义乌外贸 ，在疫情下展现出了韧性 。官方数据显示，在多重超预期因素的冲击下 ，2022年全年义乌市进出口总值达4788亿元，较上年增长22.7% ；其中出口4316.4亿元，同比增长18%；进口471.6亿元，同比增长93.5% ，增速分别高于全省9.6、4.0和82.8个百分点，进出口 、出口和进口值占全省份额分别为10.2%、12.6%和3.8%，较上年分别提升0.8 、0.5和1.6个百分点。

　　供应链发力

　　在刘军明看来 ，要想吸引客户就必须在供应端持续发力，“主要练内功 ，让产品朝专精特新 的方向转型 ，服务也更加系统化” 。

　　疫情期间 ，刘军明和团队针对材料创新 的持续投入有望在今年迎来更多回报。这种看起来并不“高效”的创新，为他们降低了原本以铜为主的成本，守住利润 的同时也用更具竞争力 的新品吸引了更多客户 。

　　对龚红英来说，新年开发新品 的频率将会更高，“去年一周出一两款新品，今年四五款肯定要的” 。在2日的开市首日 ，一次性推出十几款新品 的他们也迎来了超预期 的客流。

　　事实上，在疫情期间 ，为了守住业绩 ，他们也并没有停止新品开发 ，“如果不开发新品 ，生意只会更差” 。受俄乌冲突影响，俄罗斯方面的订单腰斩近半的他们，通过内销 的增长弥补了空缺 。坚持亲自守在店铺的龚红英认为 ，老板娘必须来到市场才能真正接地气 ，在各类客户身上第一时间看到市场趋势 ，获得一手信息 。

　　当然，与市场接地气 的同时，在渠道上则需要与时俱进，“在市场上等客户上门的时代已经过去” ，因此 ，不管是小红书还是抖音，不管 是短视频还是直播 ，内销与外贸两条腿走路的龚红英他们也在主动尝试 、积极布局。

　　张智敏说，2022年海运费回稳，这让深受海运费暴涨影响 的玩具出口有所好转 ，而坚持开发新产品，成了他们稳住订单 的关键 。今年，他们将继续加大新品的研发力度，“今年新开 的模具已经有好几套了 ，会推出一系列的新品” 。

　　徐小宝认为 ，客户拿货的欲望大 ，供应端开发新品 的积极性自然就会更强。

　　随着义乌市场节后重启，工厂、电商、物流等相关业态正在全面复苏 ，不过整体市场和供应链要恢复到疫情前 的状态，还需要时间 。

　　对企业而言 ，向好回暖的趋势是确定的 ，但大趋势下仍然存在不确定性 ，复苏的程度到底如何也是未知数 。

　　徐小宝提出，与在疫情期间主要通过和主播合作 的方式来销售不同 ，今年直播带货的模式有望趋于稳定，线下消费将会加快恢复 。受疫情冲击不得不关闭或转行 的实体商场，重新开启还需要一些时间 ，跟着市场复苏的供应端 ，要加大投入并恢复到疫情前 的状态，也可能会经历一段时间 的观察期和滞后期。

　　他认为 ，今年 的生意要想恢复到2019年疫情前的规模 ，恐怕还 是难的 。不过 ，开市的热闹释放出了积极的信号，也让他们对今年有了更大 的信心和期待。

国家主席习近平发表二〇二三年新年贺词******

　　新年前夕 ，国家主席习近平通过中央广播电视总台和互联网 ，发表二〇二三年新年贺词。新华社记者 鞠鹏 摄

　　新华社北京12月31日电新年前夕，国家主席习近平通过中央广播电视总台和互联网 ，发表了二〇二三年新年贺词 。全文如下：

　　大家好 ！2023年即将到来 ，我在北京向大家致以美好 的新年祝福 ！

　　2022年 ，我们胜利召开党 的二十大 ，擘画了全面建设社会主义现代化国家 、以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的宏伟蓝图，吹响了奋进新征程的时代号角 。

　　我国继续保持世界第二大经济体 的地位 ，经济稳健发展 ，全年国内生产总值预计超过120万亿元。面对全球粮食危机 ，我国粮食生产实现“十九连丰” ，中国人的饭碗端得更牢了。我们巩固脱贫攻坚成果，全面推进乡村振兴，采取减税降费等系列措施为企业纾难解困，着力解决人民群众急难愁盼问题 。

　　疫情发生以来，我们始终坚持人民至上、生命至上，坚持科学精准防控 ，因时因势优化调整防控措施，最大限度保护了人民生命安全和身体健康 。广大干部群众特别 是医务人员 、基层工作者不畏艰辛 、勇毅坚守 。经过艰苦卓绝的努力，我们战胜了前所未有 的困难和挑战 ，每个人都不容易。目前，疫情防控进入新阶段，仍 是吃劲的时候 ，大家都在坚忍不拔努力 ，曙光就在前头 。大家再加把劲 ，坚持就 是胜利 ，团结就 是胜利 。

　　2022年 ，江泽民同志离开了我们。我们深切缅怀他的丰功伟绩和崇高风范，珍惜他留下 的宝贵精神财富 。我们要继承他的遗志 ，把新时代中国特色社会主义事业不断推向前进 。

　　历史长河波澜壮阔，一代又一代人接续奋斗创造了今天 的中国 。

　　今天 的中国 ，是梦想接连实现的中国 。北京冬奥会 、冬残奥会成功举办 ，冰雪健儿驰骋赛场 ，取得了骄人成绩。神舟十三号 、十四号、十五号接力腾飞 ，中国空间站全面建成，我们 的“太空之家”遨游苍穹 。人民军队迎来95岁生日，广大官兵在强军伟业征程上昂扬奋进 。第三艘航母“福建号”下水 ，首架C919大飞机正式交付 ，白鹤滩水电站全面投产……这一切，凝结着无数人 的辛勤付出和汗水 。点点星火 ，汇聚成炬，这就是中国力量 ！

　　今天 的中国， 是充满生机活力的中国。各自由贸易试验区 、海南自由贸易港蓬勃兴起，沿海地区踊跃创新 ，中西部地区加快发展 ，东北振兴蓄势待发，边疆地区兴边富民 。中国经济韧性强 、潜力大 、活力足 ，长期向好的基本面依然不变。只要笃定信心、稳中求进，就一定能实现我们的既定目标 。今年我去了香港 ，看到香港将由治及兴十分欣慰。坚定不移落实好“一国两制”，香港 、澳门必将长期繁荣稳定 。

　　今天 的中国 ，是赓续民族精神的中国。这一年发生的地震 、洪水 、干旱 、山火等自然灾害和一些安全事故 ，让人揪心 ，令人难过 ，但一幕幕舍生取义、守望相助 的场景感人至深，英雄 的事迹永远铭记在我们心中。每当辞旧迎新，总会念及中华民族千年传承的浩然之气，倍增前行信心。

　　今天的中国 ，是紧密联系世界 的中国。这一年，我在北京迎接了不少新老朋友 ，也走出国门讲述中国主张。百年变局加速演进，世界并不太平。我们始终如一珍视和平和发展 ，始终如一珍惜朋友和伙伴 ，坚定站在历史正确的一边、站在人类文明进步的一边，努力为人类和平与发展事业贡献中国智慧、中国方案。

　　党 的二十大后我和同事们一起去了延安，重温党中央在延安时期战胜世所罕见困难 的光辉岁月，感悟老一辈共产党人的精神力量 。我常说 ，艰难困苦，玉汝于成。中国共产党百年栉风沐雨 、披荆斩棘，历程何其艰辛又何其伟大。我们要一往无前 、顽强拼搏，让明天 的中国更美好。

　　明天 的中国，奋斗创造奇迹。苏轼有句话 ：“犯其至难而图其至远”，意思 是说“向最难之处攻坚，追求最远大的目标” 。路虽远，行则将至；事虽难 ，做则必成 。只要有愚公移山 的志气 、滴水穿石的毅力 ，脚踏实地 ，埋头苦干 ，积跬步以至千里 ，就一定能够把宏伟目标变为美好现实 。

　　明天的中国 ，力量源于团结 。中国这么大 ，不同人会有不同诉求，对同一件事也会有不同看法，这很正常 ，要通过沟通协商凝聚共识 。14亿多中国人心往一处想、劲往一处使 ，同舟共济、众志成城，就没有干不成的事、迈不过 的坎 。海峡两岸一家亲 。衷心希望两岸同胞相向而行、携手并进 ，共创中华民族绵长福祉 。

　　明天 的中国 ，希望寄予青年。青年兴则国家兴 ，中国发展要靠广大青年挺膺担当。年轻充满朝气，青春孕育希望 。广大青年要厚植家国情怀 、涵养进取品格 ，以奋斗姿态激扬青春 ，不负时代，不负华年 。

　　此时此刻 ，许多人还在辛苦忙碌，大家辛苦了 ！新年的钟声即将敲响，让我们怀着对未来的美好向往，共同迎接2023年的第一缕阳光。

　　祝愿祖国繁荣昌盛 、国泰民安！祝愿世界和平美好、幸福安宁 ！祝愿大家新年快乐 、皆得所愿！

　　谢谢！

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）