净利预计锐减七成 太平鸟的联名营销不灵了?******
中新经纬2月1日电 (赵佳然)近日,太平鸟发布了2022年度业绩预减公告,预计年度归属上市公司股东 的净利润为1.95亿元左右 ,与上年同期相比减少4.82亿元 ,同比减少71%左右 。预计2022年扣非净利润为亏损0.14亿元左右,与上年同期相比减少5.34亿元。
近年来 ,太平鸟频繁推出与知名艺人、IP及设计师的联名款产品,同时广告宣传费用高企 ,然而其盈利能力相较前几年却愈发不尽如人意。业内人士表示 ,联名款虽有扩大用户群体的优势 ,但联名营销过度可能会降低主品牌的品牌属性,干扰消费者判断。
零售业绩失速 毛利率持续下降
太平鸟为一家时尚服饰零售公司,旗下拥有太平鸟女装 、男装 ,以及乐町 、Mini Peace等品牌,于2017年上市A股 。对于2022年净利润 的大幅下跌 ,太平鸟称因公司零售业绩出现下滑,销售毛利同比下降 。同时,公司店铺租金 、员工薪酬等固定性费用较大 ,导致扣非净利润出现亏损。
从近年业绩来看,2022年为太平鸟连续第二年净利润下滑。2021年度 ,太平鸟营收109.21亿元 ,同比提高16.34% ;净利润6.77亿元,同比下降4.25% 。
事实上 ,近年来太平鸟业绩处于波动之中 。东吴证券研报显示 ,2020年中国服装零售整体市场占有率(零售额口径)整体增速为-10% 的情况下,太平鸟零售额增速达9%,位列第一名;该年太平鸟净利润一度上涨超三成 。2019及2021年 ,公司都曾出现净利润下跌 的情况,但跌幅远远不及2022年 的71%。
2022前三季度,太平鸟营收同比下降16% ,净利润仅为1.53亿元,同比减少72.45% 。在此期间 ,太平鸟的直营店、加盟店的收入均出现下滑,其中直营店下滑更严重 。作为应对,太平鸟关闭了大量门店 ,并进一步加大加盟拓店力度,然而开新店的数量不及关店数量,2022前三季度共关店871家,净拓数量为-350 。
毛利率方面,上市以来太平鸟毛利率一直保持在52%-54%之间,在可比公司中处于较高水平。2022前三季度,太平鸟毛利率合计减少3.57个百分点至50.27%,分品牌来看 ,太平鸟女装毛利率下降幅度最大 ,为减少5.02个百分点。
2021年度 ,太平鸟总体毛利率也下降了0.12个百分点 ,其中直营及线上销售毛利率有所增长 ,但加盟店毛利率下降了2.36个百分点 。
联名营销过多生弊端
将自身定位“年轻 、流行 、时尚”的太平鸟,早就将目光放在了联名这一“流量密码”。2020年公司就在年报中称 ,其全年推出了50多款IP联名系列,联名对象包括其他服装品牌 、知名动漫 、知名偶像等等。
近年来 ,太平鸟先后签下王一博 、欧阳娜娜、虞书欣、白敬亭、杨倩等知名艺人、运动员作为代言人,与各大知名IP、明星的联名款也源源不断地出新。例如 ,2022年底 ,太平鸟与迪士尼推出疯狂动物城联名系列 ,并与欧阳娜娜推出联名羽绒服,同年还推出了与爱心小熊、SUSAN FANG、国家宝藏等IP或设计师联名 的产品 。
中新经纬在太平鸟线上官方旗舰店搜索“联名”,共显示153件商品,其中排在前列 的“雪天使米奇联名仿羊羔毛外套”“欧阳娜娜联名背带裤”“商场同款疯狂动物城联名卫衣” 的月销量分别为94件 、39件和29件。
为快速拉近与年轻消费者的距离 ,太平鸟在微博上多次与艺人进行合作曝光,如周洁琼、戚砚笛 、赵露思等 。在营销渠道方面,太平鸟自称“创建新奇有趣 的互动内容 ,精准营销不同 的圈层人群” ,并十分注重抖音、小红书、B站等年轻人偏爱的新流量平台。
在IP和明星 的加持之下,太平鸟出新品的效率颇高,同时营销费用也水涨船高 。2021年度 ,太平鸟 的销售费用从上年 的32.73亿元上涨为39.49亿元;其中 ,广告宣传费由3.65亿元上涨为5.26亿元 ,涨幅约43.97%。2022上半年,广告宣传费虽同比减少,但仍高达1.92亿元 。
“太平鸟这样 的企业其实容易出现营销占比过大而本身研发不足 的情况 ,品牌缺乏推陈出新的能力 ,在市场上 的竞争力不断衰退,很容易出现增收不增利的情况 。”盘古智库高级研究员江瀚表示。
在业内人士看来 ,联名行为给服装品牌带来的利弊都十分明显 。“联名款 的优势就 是通过联名IP ,拓展当前品牌 的用户受众群体 ,扩大用户基数。”零售独立评论人马岗在接受中新经纬采访时称,“联名款在近几年比较流行,这种营销策略很多品牌都在用 。然而 ,如果联名营销过多,就会降低主品牌的品牌属性,也会干扰消费者对于品牌整体设计 ,及品牌形象 的判断 。”
鞋服行业独立分析师程伟雄认为 ,太平鸟 的业绩增长和其年轻化转型及定位年轻消费者分不开。不过受疫情影响 ,加上太平鸟不断投入和扩张,营销费用 的居高不下 ,业绩增长很难长期保持 。
“作为实用性和设计艺术等多种元素集一身的产品 ,服装 的产品品质 、设计感、性价比等都是用户群体关注 的,也是促进购买 的重要因素。对于年轻人来讲会更注重设计感和流行度,较为成熟 的消费者会更重视品牌属性 。”马岗称。
提及2023年服装行业 的前景,多家券商表示市场有望复苏转暖,对于太平鸟来说或许能迎来转机 。东吴证券认为 ,2023年消费场景有望迎来恢复,其中品牌服饰业绩修复可期 ,预计修复拐点将在第二季度体现 。细分领域看,运动服饰品牌有望在消费场景放开后率先复苏 ,“困境反转型”公司因受损较严重 、业绩复苏弹性较大 。中银证券也在研报中称,防疫常态化背景下,居民消费需求将不断释放,零售环境恢复较好。未来随着消费者信心不断恢复,纺织服装相关消费将得到全面促进 。
江瀚对中新经纬表示,在他看来,太平鸟业绩下滑,并不意味着联名推新 的营销方式要被完全否定。“当前的整个市场,尤其 是线下市场需要一定恢复时间 ,如果太平鸟要转型 ,则需要抓住经济复苏 的有利时机,平衡自己市场影响力和长期发展的可能性。”
针对公司联名营销策略及接下来的营销定位 ,中新经纬尝试拨打太平鸟电话 ,并向其发送采访提纲 ,截至发稿前未获得回复。
(文中观点仅供参考,不构成投资建议 ,投资有风险 ,入市需谨慎。)
(文图:赵筱尘 巫邓炎)